都知道长尾词好，但是长尾词究竟好到一个什么程度呢？

我觉得从这几个方面跟大家聊聊吧，也增加点儿信心，别总想着大词、热词，那不是你的菜。

长尾词代表的需求更加精准。

一个人搜索“T恤女”跟一个搜索“T恤女中长款短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精准，需求精准可以带来很多好处，最直接的就是转化率会提高（当然，建立的前提是你符合相关性的，如果不相关，只会让你调试的更快）。

长尾词在首页呆的时间更长。这个大家可以自己用相关的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首页的宝贝基本都是一个小时之内下架的（最旺季的时候，甚至可能绝大部分都是在半小时之内下架的），换句话来说：

如果你想竞争这种大词，即使你费劲上了首页，你在首页最长也就是呆半个小时，然后就要换别的宝贝。但是如果你去竞争“T恤女中长款 短袖”这个词，如果你通过优化上了首页，那么你甚至有可能一直呆在首页。

当然，这个需要你知道每个词的下架时间权重（也就是不同的关键词，在首页的宝贝一般可以呆多长时间）。

长尾词的竞争相对不激烈。

长尾词竞争的时候，销量在自然走索中起的作用要更为明显。

我觉得这可能是这几条里面最值得我们去关注的了。

因为如果做热词，你即使把销量做起来，都不一定有自然搜索权重，但是长尾词，只要销量上来了，权重会比较容易的。

所以，你竞争长尾词的时候，不管通过什么方式（主要是补单和直通车）把销量稍稍做一下，就很容易上首页了。